近期有關(guān)加多寶的負(fù)面新聞層出不窮，叫這個(gè)原本風(fēng)光無(wú)限的涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌后續(xù)的發(fā)展蒙上了一層陰影。
　　加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道策略無(wú)疑是成功和值得學(xué)習(xí)借鑒的?！芭律匣穑韧趵霞币渤蔀榱艘痪浼矣鲬魰缘膹V告詞。
　　通過(guò)和代理商的利益捆綁，也使得代理商和加多寶上了同一艘船，只要加多寶發(fā)展壯大了，代理商就能獲得更多的利潤(rùn)，代理商為了獲得更多的利潤(rùn)也就更愿意更加賣(mài)力的銷(xiāo)售加多寶的產(chǎn)品。
　　這樣以利益為驅(qū)動(dòng)力的渠道策略也使得加多寶占據(jù)了渠道優(yōu)勢(shì)。
　　但是在處理“王老吉”商標(biāo)的問(wèn)題上，加多寶沒(méi)能做出正確的選擇。王老吉品牌在沒(méi)有租賃給加多寶母公司鴻道集團(tuán)之前就已經(jīng)是知名品牌了。但是是后者使得這個(gè)品牌家喻戶曉的。
　　既然是租賃的必然就有到期的時(shí)間，但是到期之后，王老吉已經(jīng)是一個(gè)價(jià)值千億的超級(jí)大品牌了。作為品牌的所有者廣藥集團(tuán)在利益面前沒(méi)有什么理由不重視這個(gè)“金娃娃”。
　　但是作為品牌的真正塑造者加多寶卻投機(jī)取巧了，可能他們自己都沒(méi)想到王老吉品牌會(huì)運(yùn)作的如此成功。在廣藥集團(tuán)到期要收回品牌使用權(quán)的時(shí)候，加多寶的懂事長(zhǎng)陳鴻道卻用了通過(guò)賄賂廣藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)的人的方式，低價(jià)獲得延長(zhǎng)王老吉品牌使用權(quán)的合同。
　　其實(shí)這種做法在中國(guó)并不是個(gè)例，只是這么明顯的不符合國(guó)際慣例的品牌租賃協(xié)議，必然會(huì)引起別人的注意，其所進(jìn)行的非法交易，也必然會(huì)被拆穿。于是加多寶在法律面前敗訴了，懂事長(zhǎng)陳鴻道也借取保候?qū)彽臋C(jī)會(huì)跑路了。
　　此時(shí)沒(méi)有了王老吉品牌光環(huán)的加持，自然慌不擇路，自己一手塑造的品牌卻成了別人的嫁衣自然是不甘心的。這時(shí)候它們面臨兩個(gè)選擇，一是重新塑造一個(gè)全新的品牌形象來(lái)打敗自己原來(lái)創(chuàng)造的王老吉。這很難，即使是王老吉的締造者，叫它們自己再造出一個(gè)王老吉它們也不一定有這個(gè)信心，即使有也不可能短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。二是呢努力的叫公眾認(rèn)知到加多寶就是原來(lái)的王老吉，只是換了一個(gè)名字。而現(xiàn)在的“王老吉”根本不是原來(lái)的王老吉。
　　其目的就是摧毀自己一手塑造的王老吉品牌形象，然后建立和原品牌形象一模一樣的加多寶品牌。這本身從邏輯上講就是有問(wèn)題的。
　　在你努力摧毀王老吉品牌形象的同時(shí)，也是在摧毀自己加多寶的形象。這會(huì)把消費(fèi)者推向?qū)Ξa(chǎn)品本身的比較上，加多寶好喝我就買(mǎi)加多寶，王老吉好喝我就買(mǎi)王老吉。至于現(xiàn)在的王老吉是不是原來(lái)的王老吉，消費(fèi)者反而不敏感了。
　　所以加多寶的品牌策略顯然是有問(wèn)題的，當(dāng)時(shí)它們完全可以選擇以正規(guī)渠道和價(jià)格獲得王老吉的品牌使用權(quán)?；蛘咄瞥黾佣鄬毱放频耐瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)源于王老吉但是做的比王老吉更好，從而將加多寶品牌上升到一個(gè)更高的層次上去。官司打了這么久，很多人都已經(jīng)知道加多寶就是原來(lái)的王老吉了。沒(méi)有必要選擇和廣藥對(duì)著干，你把對(duì)手至于了一個(gè)和自己一樣的地位，實(shí)際上就是為自己樹(shù)立了一個(gè)勁敵。
　　此時(shí)不管加多寶面臨什么樣的困境，但是它原有的渠道還在，品牌影響力還在，如果能夠及時(shí)調(diào)整品牌策略并很好的解決內(nèi)部的管理混亂問(wèn)題。我相信加多寶還是有能力和希望再續(xù)輝煌的。